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在广告过去的2017年,有许多广告短片刷屏过朋友圈:

999感冒灵的《有人偷偷爱着你》用反转的形式讲述了陌生人温暖人心的故事;

招商银行的《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》讲述了留学生被番茄炒蛋难住并求助父母的故事;

方太的《油烟情书》用餐桌讲述了父母辈相遇相爱相守的爱情故事;

看到故事型文案这么好用,许多文案人都纷纷摩拳擦掌想要效仿,但拿起笔却不知该如何下手......那么问题来了,故事型文案究竟该怎么写呢?

这世上故事的不胜枚举,但细细品读会发现,它们大多都是从几个“原型”中演绎而出的,而这些原型之所以能打动人,原因之一就是其中蕴含了能打动消费者的十一种痛点文案的心理。

1.什么是原型?痛点文案的心理有哪些?

1)原型:一种记忆蕴藏,一种印迹或记忆痕迹,是某些不断发生的心理体验的沉淀。它能唤起观众或读者潜意识中的原始经验,使其产生深刻、强烈、非理性的情绪反应。

简单来说,几乎每一个故事都来源于某一个原型故事,原型故事总能引起观众或读者的触动,而我们则可以通过掌握一个原型故事而延伸出无数的故事。比如早期的韩剧常常出现的灰姑娘的故事,就是典型的换汤不换药。

2)十一种痛点文案的心理(来源于李叫兽):

光写好故事还不够,还要结合产品/品牌才是一个好文案。如果巧妙结合11种痛点文案的心理,就可以让产品/品牌在故事末尾有更好的露出。

还是灰姑娘的故事,假设你要推广一个华尔兹的课程,那么就可以在故事的最后利用理想身份的心理来宣传:你也可以是拥有爱情的灰姑娘,别让笨拙的舞姿阻碍你的魅力。

2.故事型文案有哪些套路?

这世上的故事虽千千万,其中所藏的套路却大同小异。故事型文案一般可以分这三步走:

1)开端

在故事开端介绍故事基本人物、时间、环境,同时埋下冲突的伏笔:角色与角色的冲突、自己与理想/回避身份的冲突、现在与未来的冲突、环境与自己的冲突等。

2)矛盾

冲突爆发,产生矛盾。

3)结尾

其实故事型文案并不难,看完下面这8部电影,掌握了这8种最为常见的故事原型,相信你的故事型文案一定会让老板满意,让用户动容。

这8种常见的原型故事中几乎都含有开端——矛盾——结尾这三步,而且每个原型故事都蕴含了不同的痛点文案。下面我们就一起来逐一看看这8种故事原型:

原型一:灰姑娘

灰姑娘因为种种原因生活得很落魄,直到遇见了王子,两人相爱,克服种种困难后幸福快乐地生活在了一起。

推荐电影:《灰姑娘》

开端:存在角色和角色的冲突,灰姑娘生活落魄,王子则是贵族

矛盾:两个存在身份冲突的人相爱了

结尾:在克服种种困难后终于一起幸福生活

痛点文案的心理:理想身份——每个小女孩都渴望成为灰姑娘;优越心理——得到了王子的爱慕

原型二:罗密欧与朱丽叶

两人相爱,但却存在世仇,始终不能在一起。

推荐电影:《罗密欧与朱丽叶》

开端:存在角色和角色的冲突,两个家族有血海深仇

矛盾:两个有世仇的人相爱了

结尾:命途多舛,悲剧收尾

痛点文案的心理:补偿别人——对家族怀有愧疚;两难心理——家族与爱人难两全

原型三:屌丝逆袭

原本很普通的一个人,逆袭成为了耀眼的人。

推荐电影:《中国合伙人》

开端:存在理想身份和自己的冲突,在故事开端时自己很平凡

矛盾:自己很普通但是希望可以变得很厉害

结尾:变得特别牛

痛点文案的心理:理想身份——想成为厉害的人;落后心理——最开始的平凡是渴望变化的动力

原型四:阿克琉斯之踵

在古希腊的神话中,阿克琉斯是刀枪不入的半神英雄,却唯独脚踵是他的弱点。原型四『阿克琉斯之踵』是指一个仿佛无敌的人,却有着致命的弱点,最后导致他失败了。

『阿克琉斯之踵』的原型通常会运用在反派角色上。

推荐电影:《银河护卫队2》

开端:存在回避身份和自己的冲突,在故事开端反派会认为自己很厉害

矛盾:虽然厉害,但是存在弱点

结尾:被主角们抓住弱点,最后失败了

痛点文案的心理:回避身份——不想成为失败的人;经验习得——失败过,不想再这样

原型五:与魔鬼交易

与魔鬼进行交易能快速获得很多东西,但是最终是需要偿还的。

推荐电影:《加勒比海盗》

开端:有现在和未来的冲突,与魔鬼交易获得了短暂的好处

矛盾:所获得的好处是需要加倍偿还的

结尾:得不偿失

痛点文案的心理:择优心理——与其获得短暂的东西,不如拥有长久的好处

原型六:家庭与梦想

主人公心中有一个美好的梦想,但家人却不支持。家庭与梦想的两难推动着故事前进。

推荐电影:《寻梦环游记》

开端:存在角色和角色的冲突,有梦想的自己VS不支持梦想的家人

矛盾:是该坚持梦想,还是回归家庭

结尾:经历了重重险阻后,主人公终于明白家人多么重要,家人也终于理解主人公对于梦想的执着

痛点文案的心理:补偿别人——家人为自己付出了许多;理想身份——想成为梦想成真的人;两难心理——家人与梦想的冲突

原型七:匠人精神

世界虽然急躁,但主人公坚守自己,最终成为大师。

推荐电影:《寿司之神》

开端:存在环境和自己的冲突,人们的生活节奏越来越快,主人公十几年如一日专注寿司

矛盾:寿司不但没有被社会淘汰,反而极度受追捧

结尾:寿司之神的延续

痛点文案的心理:完型心理——追求寿司的极致完美;理想身份——成为做寿司的佼佼者

原型八:邪不胜正

正义之士经过重重磨难,最终战胜了邪恶势力。

推荐电影:《正义联盟》

开端:存在角色和角色的冲突,一方代表正义,一方代表邪恶

矛盾:邪恶势力想要破坏世界,正义势力出山组织邪恶

结尾:正义打败了邪恶

痛点文案的心理:理想身份——想成为英雄;优越心理——像英雄一样,比普通人厉害

总结

想要写好故事型文案,可以从电影故事入手,掌握故事推进的套路+故事原型+蕴含的心理。

这8种故事原型虽然不能囊括所有的故事,但却可以百试不爽哦~

编辑:潘亮 关键词:

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